3. La asimilación por parte de las empresas del concepto “Pocket Price Waterfall” tiene retornos casi inmediatos en las utilidades de la compañía. ¿Cu

Este nuevo concepto, muestra claramente a la compañía cuanto es el monto total que queda de ingresos que provienen de sus ventas, de esta manera pueden aprovechar las oportunidades que el pricing ofrece. El método revolucionario consiste en mostrarle a la empresa si está perdiendo en sus ventas a través de sus formas de descuentos, incentivos o bonos, etc. Al conocer estas pérdidas pueden implementar mejoras, que les permita captar un mayor porcentaje del precio en las transacciones que realiza; sin embargo con el apogeo de los productos customizados, paquetes únicos o servicios únicos para el cliente, esto se hace cada vez más dificultoso.

Este estudio a profundidad de las transacciones es sumamente difícil para las empresas, pero con la ayuda de las TI se ha simplificado con la venida de programas como el Enterprise-Management Information System y el software de Pricing personalizado. Al ser sistemas de control, hace a las empresas más fáciles controlar sus transacciones y descubrir sus verdaderas utilidades. Lo anterior se traduce en un incremento en la rentabilidad al permitir recolectar, seguir y procesar la información por ítems de las transacciones; todo básicamente gracias a la implementación de Tecnologías de Información.